醫療器械自動化設備廠家助力醫療器械企業如何走好國際化之路
作爲一家有21年豐富行業經驗的非标醫療器械自動化設備生産廠家，東莞市南方力勁機械有限公司一直幫助我國諸多的醫療器械與醫療耗材生産廠家，提升生産效率，提高産品的良品率，促進生産廠家的制造水平。同時，我們在這21年時間裏，也服務了不少來自于全球各地50多個國家和地區的客戶，提供了2000多份的醫用産品自動化生産解決方案，在如何走向國外，走好國際化之路方面，在這2020年初啓之際，談談一些淺薄的看法，希望起到抛磚引玉的效果。
大環境來說，目前國内對于醫療器械和耗材方面的管控，是越來越規範，也越來越嚴格。同時，随着2019年國内各地都出台了不同的采購政策的調整與管控，門檻提升且競争亦日趨激烈。但從另一個角度看，随着我國一帶一路政策的實施，走出去的企業是越來越多，2018-2019年雖然受中美貿易戰的影響，但随着中美貿易戰第1階段協議文本的簽訂，原來充滿迷霧的外貿市場得以迎來暫時的清朗。且越是困難時期，企業的眼光要更加長遠，戰略要更加的清晰，先有規劃長遠的布局，再去實施階段性目标。
當前，我國醫用器械企業正處于從價值鏈中低端向中高端跨越的階段。在這個階段需要面對很多新挑戰，所以更需進行深層次思考，以應對國内生産要素價格持續攀升、費用支出擴大的問題，并解決好提高産品附加值、在合适的國家和地區增加必要的研發與設備投入、在合規體系内解決"走出去"企業在所在國家與地區的"本土化”、推動國際合作深化等相關問題。如今，我國醫療器械、醫療耗材産品已出口到全球200多個國家和地區，出口歐洲、亞洲和北美洲""三足鼎立"的基本格局保持不變，南美洲、非洲等新興市場獲得開拓，對金磚國家如俄羅斯、印度、巴西等國的出口額保持較快增長，産品種類及營銷方式日漸多元化。盡管歐美日等發達國家和地區市場相對規範，但在其他國家或地區仍存在"三非”(非規模需求、非透明管理、非成熟市場)現象，因此，企業在國際合作中應采取謹慎性貿易策略和系統性評估。
2018年，我國醫療器械對外貿易實現穩步增長，全年醫療器械進出口總額達到457.95億美元。其中，進口額221.65億美元，同比增長8.89%;出口額236.30億美元，同比增長8.88%
美國、德國、日本、墨西哥、愛爾蘭是我國醫療器械的主要進口國。其中，對愛爾蘭進口額同比增長13.41%，達到8.49億美元(見圖)。從2018年醫療器械進口産品的種類看，醫用耗材漲幅明顯，進口額同比增長20.70%;中高端診療設備(如光學儀器、彩超、X射線斷層檢查儀、外科植入類産品等）依舊是主要進口産品。
從數據上看，國際市場前景誘人，但是如何我國企業如何走好國際化的這條路，卻還任重而道遠。從我們企業做外貿多年的經驗，總結出如下幾條和大家—起分享:
要開拓市場的所在國或地區政治經濟社會形勢是否穩定
所在國或地區政治經濟社會形勢的穩定與否決定了投資能否獲得回報。一直以來，部分國家和地區社會矛盾突出，政局不穩，給我國出海企業造成較大損失。另外，當地政府違約現象也值得警惕。
要開拓市場的所在國或地區内需市場潛力的大小
所在國或地區内需市場潛力的大小決定了是否值得開發。企業應綜合評估準入前知識産權、環保、競争政策、勞工、國民待遇等方面的政策内容，有針對性地投入資源，做好與當地非政府組織的交流合作，健全勞工權益保障機制，減少勞資糾紛風險。
所在國或地區高端人才的分布情況
高端人才的分布決定了企業能否在當地設立研發中心，建立品牌理念和體系，将适合當地産業需求的産能進行轉移，擴大産品可及性并開發滿足當地需要的産品。
所在國或地區基礎設施情況
所在國或地區的基礎設施是否完善，如交通是否便利，能源是否充足等決定了當地是否适合建立制造基地，以及貿易通關便利化與當地經濟發展之間的關系問題等。
所在國或地區産業配套能力能不能跟上
這一點決定着企業在當地建廠後能否建立完備的産業鏈并轉移供應鏈，達到裝配一體化，以提升當地的制造水平和能力，用技術拉動當地經濟發展。
